東莞（wǎn）鈑金廠沒（méi）生意！務必要把這文章看完

2024/6/27 來源：東莞贵妃直播鈑金科（kē）技 點擊次數：

從2024年看現在的東莞鈑（bǎn）金加（jiā）工市場已（yǐ）經非（fēi）常混亂了，大廠還（hái）能穩定住價格，小廠都在拚命的內卷打價格戰，沒有低價，隻有更低價。本來價格戰應該是由大廠來搞（gǎo）的（de），小廠做一些個性化和差異化，現在局麵完全不一樣（yàng）了（le）。為什麽說大廠能打價格戰的？因（yīn）為大廠拚的是生產管理，能把生產成本和供應鏈成本控製的很低。大廠的固（gù）定（dìng）成本看似很高，但是占（zhàn）產值的比例卻很低，大廠的毛利潤可（kě）以做到遠低於小（xiǎo）廠，隻要（yào）量大照樣賺（zuàn）錢。

在價格戰上小廠就（jiù）不行了。大部分（fèn）小廠的訂單是（shì）不飽和（hé）的（de），經常忙一陣閑一陣，訂單量（liàng）大（dà）的客戶從規模上就把小廠排除了，更何況小廠的價格還不一定有優勢。小廠的固定成本看似很低，但是占產值的比例（lì）大，綜合成本就（jiù）高了，打價（jià）格戰不賺錢。

在這個情況之下，中小製造企業做（zuò）個性化才是優勢（shì）。市麵上有很多特殊異形的鈑金加工（gōng）件，數量不多，種類（lèi）還多（duō），這種訂單就非常影響生產效率，一般（bān）的大廠是不（bú）做的，這時候小廠的優勢就出來了。東莞（wǎn）鈑金加工行業未來的趨（qū）勢是大廠通吃，小廠做一些個性化、差異化的產品（pǐn）。

從2024年的上半年形勢看，東莞鈑金加工行業的細分領域、個性化需求、細（xì）分場景的小（xiǎo）而美正在來臨（lín）。中小企業沒辦法通過信息差、資源、資本、以及成（chéng）本優（yōu）勢（shì）迅速（sù）撬動大規模市場來賺錢，那麽，就必須要在細（xì）分市場做到極致,也就是（shì）通過滿足細分客戶的特殊需求和場景，提（tí）供（gòng）差異化服務，在（zài）垂直細分領域做深、做細、做精。

在目前嚴峻下的形勢下，鈑（bǎn）金廠要通過各種營銷渠道與平（píng）台把客戶吸引到身邊來，讓客戶了解我們研發與製造實力，再以（yǐ）產品的關鍵核心價值為（wéi）吸引力，也就是我們所能提（tí）供的解決方案（àn）、製造與（yǔ）服務能力獲得客（kè）戶的信（xìn）任，從而拓展市場。

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