”錯位競（jìng）爭“對於東莞鈑金加工廠的重要意（yì）義

2023/2/3 來源（yuán）：東莞運（yùn）德鈑金科技 點擊次數：

中國經濟在過去的三年中（zhōng），像一艘大（dà）船駛入了沼澤地（dì），在2023這年轉折點上，一切都在向著好的方向發（fā）展，我們依舊相信咱們國（guó）家經濟長期是向好的，我們做企業的是能夠（gòu）看到希望的。但是，美好的未來會（huì）很快來（lái）到嗎？我們需要努力活到太陽升起的時（shí）候。

我想，實現短期裏快速增加是不可能的（de），但是通過調整，一定可以走出（chū）現在的困境。

近期各大（dà）巨頭企業的發（fā）言，幾乎所有人都在強調未（wèi）來要“聚焦主業（yè）”，“聚焦利潤”，可是，大家有（yǒu）沒有（yǒu）想過，這些巨頭的主業在哪？利潤又在哪呢？在今天這個產品同質化的市場中（zhōng），如東莞鈑金加工企業全國就幾（jǐ）十家，還是大（dà）大小小的作坊式企業（yè）更是不計其數。如何在這樣的紅海中求（qiú）生存（cún）？

“錯位（wèi）競爭”成為熱門話（huà）題，也將指導一些小（xiǎo）企業的生存發展的方向（xiàng）。

市（shì）場是需（xū）求端，技（jì）術是供給端。絕大多數人所在的地方，叫（jiào）主流市場。巨頭、大佬以至於小蝦米都在用的技術，叫主流技術。市場給你創造價值的舞台，技術是（shì）你創造價值的源泉，二者的交匯，形成了一張創造以及（jí）購買價值的網絡。這張網就叫做“主流（liú）價值網”。

新（xīn）進入（rù）者想要生存、壯（zhuàng）大，就必（bì）須要（yào）到新興的價值網（wǎng）中去找機會。這就是我們（men）今天要談的“錯位競爭”。

“錯位（wèi）競爭”不是鼓勵你“惹不起，躲得起（qǐ）”，讓（ràng）你躲到一個沒有（yǒu）前（qián）途的領域裏去做一個所謂“小而美”的企業。真（zhēn）正有價值的“錯位競爭”，是鼓勵你去尋找（zhǎo）有發展空間的（de）“邊緣價值（zhí）網”，去拓（tuò）寬它的邊（biān）界（jiè），做未來能成長為“主流價值網”的先行者。

如東莞鈑金加工需要尋找一些特殊行業的應用（yòng），讓他們了解（jiě）的產品優勢，從而應用到產品上去。這種新開發的應用客戶，產品利潤將（jiāng）更高：電梯鈑金加工、醫療器（qì）械鈑金加工。

當然，錯位競爭絕對不（bú）是企（qǐ）業要放棄在主流市場（chǎng）裏的一切，我全力服務新（xīn）業務，而是在主流市場相對穩定後，找到和（hé）巨頭一點點有價值的“錯位”，找到我不一樣，差異化的地（dì）方，讓商業再向前奪走一步。也許，東莞鈑金加工（gōng）廠可以找到一片（piàn）新（xīn）的藍海。

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